Erfolg im Geschäft, aber auch im Privatleben, wird maßgeblich von Ihrer Fähigkeit bestimmt, mit Menschen zu verhandeln. Denken Sie daran, dass das Endergebnis Ihrer Arbeit vom menschlichen Faktor abhängen kann.
Anweisungen
Schritt 1
Denken Sie daran, dass Verhandlungen einen Zweck haben. Es geht nicht darum, Kontakte zu Partnern herzustellen und die Beziehungen zu ihnen zu verbessern, obwohl diese Faktoren auch bei einem Geschäftstreffen beachtet werden sollten. Das Endergebnis muss eine Art Vereinbarung sein. Denken Sie daran, dass jeder Gesprächspartner seine eigenen Motive, Ziele und Interessen hat. Sie müssen Ihre Ziele erreichen, damit auch Ihr Partner zufrieden ist.
Schritt 2
Bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor. Sammeln Sie Informationen über das Unternehmen, mit dem Sie kommunizieren möchten. Sie sollten die Bedürfnisse Ihrer Partner zumindest grob verstehen. Versuchen Sie, Daten über die Fähigkeiten Ihres Partners zu erhalten, damit Ihr Angebot oder Ihre Anfrage optimal ist. Außerdem sollten Sie wissen, welche Konditionen Ihre Wettbewerber geben können, wenn Sie als Lieferant auftreten. Finden Sie als Kunde heraus, was andere Unternehmen für ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Schritt 3
Skizzieren Sie ein paar Hinweismuster. In jedem dieser Module ist es notwendig, vorzuschreiben, wie in einer bestimmten Entwicklung von Ereignissen zu handeln und zu sagen ist. Natürlich können Sie nicht alle Optionen vorhersehen. Aber bereiten Sie zumindest ein paar verschiedene Züge vor. Überlegen Sie, was Sie in der Besprechung gefragt werden könnten, bereiten Sie Ihre Antworten vor und notieren Sie Ihre Fragen.
Schritt 4
Überlegen Sie sich vorab, welchen Bedingungen Sie zustimmen können und welchen nicht. Dies wird Ihnen helfen, die Grenzen zu bestimmen, die Sie nicht überschreiten sollten. Seien Sie selbstbewusst in Verhandlungen, aber seien Sie bereit, den Partnern gegenüber Verständnis und Flexibilität zu zeigen, ohne die Grenzen Ihrer eigenen Interessen zu überschreiten.
Schritt 5
Zeigen Sie Respekt und Loyalität gegenüber dem Publikum. Aber auch Ihr Unternehmen sollte mit Würde präsentiert werden. Kurzum, Sie sollten mit Partnern auf Augenhöhe kommunizieren. Du verlangst nichts von ihnen, aber du tust damit auch keinen Gefallen. Sie haben einen Geschäftsvorschlag, von dem alle profitieren. So sollte Ihre Position sein.
Schritt 6
Streiten Sie nicht mit Partnern, sondern beantworten Sie ihre Einwände. Dazu müssen Sie zunächst Verständnis zeigen und dann Ihre Position argumentieren. Dann stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen und die Frage ist geklärt. Versuchen Sie, die in jeder Phase erzielte Vereinbarung zu konsolidieren. Dies kann je nach Situation durch einfache Wiederholung, Klarstellung, Unterzeichnung des Sitzungsprotokolls oder Vertrages erfolgen. Lassen Sie Ihren Trade nicht in einer unbestimmten Position stecken.
