Wie kann man einen Menschen gegen seinen Willen beeinflussen, seine Meinung akzeptieren und seinen Willen erfüllen? Große Wissenschaftler und große Diktatoren, Diplomaten und Geheimdienstoffiziere, Magier und alle, die den Willen und den Verstand eines anderen beherrschen wollten, dachten über diese Fragen nach.
Es ist notwendig
Wenn wir uns solche Aufgaben nicht stellen, sondern nur besser verstanden und mit unserer Meinung gerechnet werden wollen, dann ist es sinnvoll, sich mit den Grundkonzepten und Grundtechniken der Personenbeeinflussung vertraut zu machen. NLP oder neurolinguistisches Programmieren wird uns dabei helfen
Anleitung
Schritt 1
Stufe 1. Bestimmung des führenden Systems der menschlichen Wahrnehmung, dh des Systems, das in der menschlichen Wahrnehmung und Wahrnehmung der Welt vorherrscht.
Die Experten definieren drei Hauptbereiche: auditiv, visuell und kinästhetisch. Mit dem dominanten Hörsystem nimmt eine Person die meisten Informationen nach Gehör wahr - „hört“; mit visuellem - nimmt in Bildern wahr - "sieht"; mit kinästhetischen - Aktionen - "macht". In der überwiegenden Mehrheit hat eine Person ein gemischtes System, dh das dominante wird durch das Hilfssystem ergänzt. So ergänzt „audial“seine Wahrnehmung oft durch Bilder: „hört das Rauschen des endlosen blauen Meeres“.
Wie definiert man das dominante menschliche System? Er wird dir selbst davon erzählen! Denn der verbale (verbale) Ausdruck seiner Gedanken und Wünsche ist nur für einen Menschen charakteristisch. Wenn also eine Person, die sich an Sie wendet, sagt: „Hör mir zu!“, ist dies nicht nur ein Hinweis auf sein führendes Hörsystem, sondern auch eine Einladung, mit ihm innerhalb dieses Systems zu kommunizieren, das heißt, er möchte es sein gehört. Wenn er sagt: "Schau dir das an!" - das heißt, er nimmt die Welt mit seinen Augen wahr, und für ihn sind die umgebenden Bilder die Hauptinformationsquelle über die Welt. Als er vorschlägt: "Lass uns irgendwo hingehen?" - das bedeutet, dass die Handlung für ihn ein vertrauter und angenehmer Zustand ist. Diese Beispiele sind die einfachsten, aber wenn Sie auf die Aussagen des Gesprächspartners aufmerksamer sind, werden Sie viele Nuancen in der Manifestation seines dominanten Systems finden.
Schritt 2
Stufe 2. Anpassung. Die Anpassung ist notwendig, um eine angenehme Atmosphäre und gegenseitiges Verständnis mit Ihrem Gesprächspartner zu schaffen, der verstehen muss, dass der Dialog in einem „einen Koordinatensystem“geführt wird. Viele Konflikte und Missverständnisse entstehen gerade deshalb, weil Menschen in unterschiedlichen Kategorien agieren und keine semantische Plattform für den Dialog finden.
Hören Sie also dem Gesprächspartner genau zu, bestimmen Sie laut den Moderatoren, welches System das führende ist. Hören Sie Substantive, Adjektive und Verben. Was ist mehr? Wie beschreibt eine Person Ereignisse, Menschen, Phänomene? Sobald Sie verstanden haben, welches System führend ist, können Sie "tunen". Sie beginnen in Ihrer Rede ungefähr die gleichen Wörter und Definitionen, Synonyme und Antonyme, Ausrufe und den Sprechrhythmus wie Ihr Gesprächspartner zu verwenden. Dies wird anfangs ziemlich schwierig sein, wenn Ihr System kein Geschwistersystem ist. Mit etwas Übung können Sie das erforderliche Maß an Anpassung leicht erreichen. Hören Sie sich zur ersten Übung die Gespräche Ihrer Kollegen oder Mitmenschen, die Reden von Politikern, Interviews von Prominenten usw. an, analysieren Sie sie, identifizieren Sie das führende System. Versuchen Sie, den Text einer Antwortrede zu schreiben, formulieren Sie Fragen für diese Person.
Wichtig ist, dass die Anpassung auch durch andere Methoden unterstützt wird. Zunächst einmal die Gestenanpassung. Der effektivste Weg ist das "Spiegeln". Zum Beispiel faltet eine Person, die vor Ihnen sitzt, die Handflächen. Schließe dich auch. Werfen Sie ein Bein über das andere - werfen Sie es genauso wie der Gesprächspartner. Wenn er sich die Haare glättet oder auf seine Uhr schaut, „spiegeln“, aber nicht sofort und explizit, sondern nach einer Weile. Mit anderen Worten, Sie lassen ihn wissen, dass Sie „Ihr“sind. Neben Gesten sollten Sie Atem- und Sprechrhythmus, Stimmlautstärke, Intonation und vieles mehr berücksichtigen. Lassen Sie Ihren Gesprächspartner sich öffnen, und Sie werden viel mehr über ihn erfahren, als er vielleicht über sich selbst weiß.
Schritt 3
Stufe 3. Auswirkung. Sie haben also das Leitsystem Ihres Gesprächspartners identifiziert und verstanden, in welcher "Sprache" Sie mit ihm kommunizieren sollten. Loslegen. Wenn Sie eine Bitte, einen Wunsch, eine Forderung äußern möchten, verlassen Sie sich auf die gleichen Worte-Operatoren, die er hört, sieht und zur Ausführung akzeptiert. Verwenden Sie gleichzeitig die ihm vertrauten Gesten, Intonation, Sprechgeschwindigkeit und Ausdrucksmerkmale Ihrer Emotionen, nur Ihre Botschaft sollte etwas verstärkt werden: etwas schärfere Gesten, etwas höhere Intonation usw. Die Art und Weise, wie Sie Ihrem Gesprächspartner Ihre Wünsche mitteilen möchten, können Sie selbst wählen (ruhig, aggressiv, flehend), aber auf jeden Fall sollte dies in seinem „Koordinatensystem“erfolgen. Sobald Sie verstehen, dass Ihre Nachricht angenommen wurde und Ihr Gegenüber kommunikationsbereit ist, gehen wir in die letzte Phase über.
Schritt 4
Stufe 4. Verankerung. Diese Technik kann als „Konsolidierung des übergebenen Materials“definiert werden. Sobald Sie verstehen, dass Sie mit dem Gesprächspartner "auf der gleichen Wellenlänge" sind, müssen Sie festigen, worauf Sie sich einigen konnten. Auch wenn Sie sich nicht einigen konnten, können Sie sich mit der Ankertechnik beim nächsten Mal an Ihr Gespräch „erinnern“.
Am effektivsten in der Verankerungstechnik sind taktile Empfindungen, "Anker". Es gibt viele Möglichkeiten, und sie werden basierend auf der Situation und dem Niveau der Beziehungen zum Gesprächspartner ausgewählt. Wenn Sie beispielsweise mit dem Gesprächspartner gehen, drücken Sie am Ende der Diskussion seine Hand leicht über dem Ellbogen oder drücken Sie seine Handfläche zwischen Ihren Handflächen. Es kann ein besonderes Geräusch sein, zum Beispiel ein leichtes Klatschen, eine besondere Geste von Ihnen, ein Blick, das heißt etwas, das das Thema Ihres Gesprächs mit Ihnen in Verbindung bringt, es wird Ihr persönliches Zeichen sein. Dieses Zeichen sollte nicht aufdringlich sein und im "Koordinatensystem" stehen. Wenn Sie beispielsweise „gesehen“werden, sollten Sie nicht „rufen“oder „überqueren“sagen.
Aktivieren Sie beim nächsten Mal Ihren "Anker": Nehmen Sie den Gesprächspartner am Ellbogen, erinnern Sie ihn an die Essenz des Gesprächs in "seinem Koordinatensystem", setzen Sie die Kommunikation auf der Welle fort, auf der sich Ihr Gesprächspartner wohl fühlte. Bald werden Ihre Wünsche und Vorstellungen erfüllt und Sie werden verstehen, dass Ihre Ziele ohne Skandale, Vorwürfe und Beleidigungen erfolgreich erreicht werden können.
