Manipulation ist eine Möglichkeit, Menschen ohne ihr Wissen zu kontrollieren. Der gewünschte Effekt wird dank der evozierten Emotionen erzielt, die wiederum zu den vom Manipulator gewünschten Aktionen führen. Sie manipulieren sowohl eine Person (Ehepartner, Verwandte, Eltern, Chefs, Eheschwindler) als auch eine Vielzahl von Menschen (Wahltechnologien, Finanzpyramiden, große Betrüger).
Wer lässt sich manipulieren und warum
Es gibt immer Menschen, die leicht und unmerklich jeder Art von Manipulation erliegen (wie der Klassiker schrieb: „Oh, es ist nicht schwer, mich zu täuschen – ich bin froh, mich selbst täuschen zu lassen!“). Es gibt andere, die sich nie täuschen lassen: Auf jeden Versuch, sie zu manipulieren, werden sie mit einem höflichen Lächeln reagieren und gehen, was den Möchtegern-Schwindler enttäuscht zurücklässt. Warum können manche einen aufrichtigen emotionalen Impuls von einem Manipulationsversuch unterscheiden, andere nicht?
Es geht darum, wie kritisch eine Person gegenüber dem ist, was sie sieht oder hört. Wenn sie beispielsweise eine Website im Internet gefunden haben, die um Hilfe bei der Zahlung einer Operation für ein Kind bittet, die keine medizinischen Informationen enthält, überweisen viele ohne zu zögern einen machbaren Betrag und erliegen dem überwältigenden Mitleid und Gefühl, dass sie es tun eine edle Tat. Wer ein wenig über das Gesehene nachdenkt, wird Zweifel haben.
Es ist interessant, dass selbst diejenigen, die sich von Zeit zu Zeit leicht manipulieren lassen, nein, nein, und sogar ein Anflug von Verdacht oder sogar ein Verständnis dafür haben, dass hier etwas unrein ist. Aber die Emotionen, die der Manipulator auslöst, sind zu stark („von heiligen Dingen würde er schließlich nicht profitieren!“) und seine Worte sind zu verlockend. Infolgedessen verblasst die Stimme des Rationalen und weicht dem Glauben an Wunder und Ausnahmen von allen möglichen Regeln.
Warum manipulieren Menschen andere?
Fairerweise ist anzumerken, dass es oft Fälle gibt, in denen der Manipulator selbst unbewusst handelt. Schließlich wurde dieses Verhaltensmodell (wie jedes andere) mit hoher Wahrscheinlichkeit in der Kindheit am Beispiel der Eltern oder anderer naher Verwandter erlernt. Und daher kann eine Person, die bereits gereift ist, nicht nur nicht verstehen, dass sie manipuliert, sondern auch aufrichtig nicht glauben, dass man sich in einer entstandenen Situation irgendwie anders verhalten kann.
Diejenigen, die andere bewusst manipulieren, neigen dazu, sich mit der menschlichen Psychologie auszukennen. So wie ein Maniac nicht den ersten Ankömmling angreift, sondern sorgfältig ein zukünftiges Opfer aus einer Menschenmenge auswählt, "arbeitet" der Manipulator nur mit denen, die höchstwahrscheinlich in der Lage sind, seinem Plan zu erliegen. Es kann entweder eine Person sein, deren Charakter- und Weltanschauungsschwächen ihm bekannt sind, oder ein ganzes Team - die Zielgruppe, die vor allem geneigt ist, dem nächsten Betrüger zu vertrauen. Daher funktioniert Manipulation am besten bei denen, die es nicht gewohnt sind, Informationen, die in ihnen starke Emotionen hervorrufen, kritisch zu sehen.
