Wie Man Manipulation Versteht

2024 Autor: Evan Saunder | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-12-17 04:57

Manipulation ist ein versteckter psychologischer Einfluss. Jeden Tag werden Sie zum Objekt der Manipulation durch andere. Manipulatoren zwingen Sie, Ihre Meinung zu ändern, zu tun, was Sie nicht möchten. Daher ist es wichtig zu verstehen, wenn sie versuchen, Sie zu manipulieren.

Anleitung

Schritt 1

Betrachten Sie Ihre Ziele. Und versuchen Sie, die wahren Ziele Ihres Gegners zu verstehen. Du hast vielleicht das Gefühl, dass er ganz andere Aufgaben hat als deine. Aber bei allem Äußeren gibt er zu, dass er auf Ihrer Seite ist. In diesem Fall ist klar, dass Sie zu einem Manipulationsobjekt geworden sind.

Manipulatoren neigen dazu, ihre wahren Ziele zu verbergen und vorzugeben, Ihr Wohltäter und Retter zu sein. Aber seine Aufgabe ist es, Sie in die Irre zu führen, damit Sie nichts erraten und ihn bei der Täuschung erwischen.

Schritt 2

Überlegen Sie, ob Sie Ihren Standpunkt ändern, wenn Sie dieser Person zustimmen. Schließlich ist eine Änderung der Meinung, des Verhaltens oder der Einstellung eines Menschen das Ergebnis von Manipulation.

Sie sind ein Manipulationsobjekt, wenn Ihr Gesprächspartner so charmant ist, dass Sie ihm gefallen und Ihr Verhalten ändern möchten.

Schritt 3

Beobachte deine Emotionen. Wenn Sie das Objekt der Manipulation sind, können Sie ein emotionales Ungleichgewicht haben. Du scheinst gut gesprochen, gelobt und gepriesen zu werden, aber aus irgendeinem Grund ist es für dich unangenehm. Es entstehen negative Emotionen, die Zeichen der Manipulation sind.

Schritt 4

Passen Sie auf, wenn der Gesprächspartner plötzlich anfängt, Sie zu loben und in ewiger Freundschaft zu erklären. Auf ein Lob kann eine Bitte folgen, die Sie nicht tun möchten.

Wenn Sie jedoch unter den Einfluss eines Manipulators geraten, ist es unbequem, sich zu weigern, etwas zu tun. Sie werden versuchen, in den Augen des Manipulators eine „gute Meinung“von sich zu bewahren. Behandeln Sie Lob daher mit Zurückhaltung.

Schritt 5

Analysiere die Aktionen deines Gegners. Versucht er, dich aus deinem emotionalen Gleichgewicht zu bringen, indem er Angst- oder Schuldgefühle hervorruft?

Der Manipulator kann Ihre Ängste unterstützen und Aktionen provozieren, die Ihnen angeblich helfen. Oftmals operieren Manipulatoren mit solchen Gefühlen von Menschen wie Ehrgeiz, Eitelkeit und dem Wunsch, zu konkurrieren.

Schritt 6

Betrachten Sie das Verhalten der anderen Person. Wenn er zu hartnäckig etwas erreicht, rät, dann haben Sie ein Beispiel für einen primitiven Manipulator.

Oft versucht diese Art von Manipulator, ihre Ziele zu erreichen, indem sie Ihnen ihre Sympathie und Freundlichkeit zeigt. Aber ab und zu versucht er Sie mit seinen Bitten zu verwirren.

Schritt 7

Psychologische Manipulation ist eine Art sozialer, psychologischer Beeinflussung, ein sozialpsychologisches Phänomen, bei dem es sich um den Wunsch handelt, die Wahrnehmung oder das Verhalten anderer Menschen mit Hilfe versteckter, betrügerischer und gewalttätiger Taktiken zu ändern. Da diese Methoden dazu neigen, die Interessen des Manipulators zu fördern, oft auf Kosten anderer Menschen, können sie als ausbeuterisch, gewalttätig, unehrlich und unethisch angesehen werden.

Soziale Auswirkungen sind nicht immer negativ. Zum Beispiel kann der Arzt versuchen, den Patienten davon zu überzeugen, ungesunde Gewohnheiten zu ändern. Soziale Auswirkungen gelten im Allgemeinen als harmlos, wenn sie das Recht einer Person, sie anzunehmen oder abzulehnen, respektieren und nicht übermäßigen Zwang aufweisen. Je nach Kontext und Motivation kann die soziale Wirkung eine subtile Manipulation sein.

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Manipulation

Laut George Simon () hängt der Erfolg der psychologischen Manipulation in erster Linie davon ab, wie sehr der Manipulator ist:

verbirgt aggressive Absichten und Verhaltensweisen;
kennt die psychische Verwundbarkeit des Opfers, um zu bestimmen, welche Taktik am effektivsten ist;
hat genug Brutalität, um sich keine Sorgen zu machen, das Opfer notfalls zu beschädigen.

Folglich bleibt Manipulation meist verborgen - beziehungsaggressiv (eng.relationale Aggression) oder passiv-aggressiv.

Wie Manipulatoren ihre Opfer kontrollieren

Laut Breaker

Harriet Breaker () identifizierte die folgenden Hauptmethoden, mit denen Manipulatoren ihre Opfer manipulieren:

positive Verstärkung - Lob, oberflächlicher Charme, oberflächliches Mitgefühl ("Krokodilstränen"), übermäßige Entschuldigungen; Geld, Anerkennung, Geschenke; Aufmerksamkeit, Mimik wie vorgetäuschtes Lachen oder Lächeln; öffentliche Akzeptanz;
negative Verstärkung - als Belohnung eine problematische, unangenehme Situation loswerden.
flüchtige oder teilweise Verstärkung - kann ein wirksames Klima der Angst und des Zweifels schaffen. Teilweise oder intermittierende positive Verstärkung kann das Opfer ermutigen, weiterzumachen - zum Beispiel kann der Spieler bei den meisten Formen des Glücksspiels von Zeit zu Zeit gewinnen, aber die Summe wird immer noch der Verlierer sein;
Bestrafung - Vorwürfe, Schreien, "Schweigen spielen", Einschüchterung, Drohungen, Missbrauch, emotionale Erpressung, Auferlegen eines Schuldgefühls, mürrischer Blick, absichtliches Weinen, das Bild des Opfers;
traumatisches Einmalerlebnis - verbale Beschimpfungen, Wutausbruch oder sonstiges einschüchterndes Verhalten mit dem Ziel, Dominanz oder Überlegenheit zu etablieren; Schon ein einziger Vorfall dieses Verhaltens kann das Opfer lehren, es zu vermeiden, dem Manipulator gegenüberzutreten oder ihm zu widersprechen.

Laut Simon

Simon identifizierte die folgenden Managementpraktiken:

Lügen – Es ist schwer zu sagen, ob jemand beim Sprechen lügt, und oft kann die Wahrheit später enthüllt werden, wenn es zu spät ist. Die einzige Möglichkeit, die Möglichkeit einer Täuschung zu minimieren, besteht darin, zu erkennen, dass bestimmte Personentypen (insbesondere Psychopathen) Meister der Kunst des Lügens und Betrügens sind, und zwar auf systematische und oft subtile Weise.
Die Täuschung durch Schweigen ist eine sehr subtile Form des Lügens, indem ein erheblicher Teil der Wahrheit zurückgehalten wird. Diese Technik wird auch in der Propaganda verwendet.
Verleugnung – Der Manipulator weigert sich zuzugeben, dass er oder sie etwas falsch gemacht hat.
Rationalisierung - der Manipulator rechtfertigt sein unangemessenes Verhalten. Rationalisierung ist eng mit "Spin" verbunden - eine Form von Propaganda oder PR, siehe Spindoktor.
Minimierung ist eine Art Negation in Verbindung mit Rationalisierung. Der Manipulator behauptet, dass sein Verhalten nicht so schädlich oder unverantwortlich sei, wie jemand anderes glaubt, indem er beispielsweise behauptet, dass die Lächerlichkeit oder Beleidigung nur ein Scherz war.
Selektive Unaufmerksamkeit oder selektive Aufmerksamkeit - Der Manipulator weigert sich, auf irgendetwas zu achten, das seine Pläne durchkreuzen könnte, und sagt so etwas wie "Ich will das nicht hören".
Ablenkung – der Manipulator gibt keine direkte Antwort auf eine direkte Frage und lenkt das Gespräch stattdessen auf ein anderes Thema.
Entschuldigung - Ähnlich einer Ablenkung, aber mit der Bereitstellung irrelevanter, inkohärenter und unklarer Antworten mit vagen Ausdrücken.
Verdeckte Einschüchterung – Der Manipulator zwingt das Opfer, als Verteidiger zu agieren, indem er verschleierte (subtile, indirekte oder stillschweigende) Drohungen einsetzt.
Falsche Schuld ist eine besondere Form der Einschüchterungstaktik. Der Manipulator deutet dem ehrlichen Opfer an, dass es nicht aufmerksam genug, zu egoistisch oder leichtfertig ist. Dies führt in der Regel dazu, dass das Opfer beginnt, negative Gefühle zu empfinden, in einen Zustand der Unsicherheit, Angst oder Unterwerfung fällt.
Scham – Der Manipulator verwendet Sarkasmus und beleidigende Angriffe, um die Angst und die Selbstzweifel des Opfers zu verstärken. Manipulatoren verwenden diese Taktik, um anderen das Gefühl zu geben, unbedeutend zu sein und sich ihnen daher unterzuordnen. Schamtaktiken können sehr subtil sein, wie ein harscher Gesichtsausdruck oder Blick, ein unangenehmer Tonfall, rhetorische Kommentare oder subtiler Sarkasmus. Manipulatoren können dazu führen, dass sich Menschen schämen, selbst wenn sie unverschämt sind, ihre Handlungen in Frage zu stellen. Dies ist eine wirksame Methode, um dem Opfer ein Gefühl der Unzulänglichkeit zu vermitteln.
Das Opfer verurteilen - Im Vergleich zu jeder anderen Taktik ist dies das stärkste Mittel, um das Opfer zu zwingen, die verteidigende Seite zu sein, während die aggressive Absicht des Manipulators verschleiert wird.
Die Rolle des Opfers spielen („Ich bin unglücklich“) – der Manipulator stellt sich als Opfer der Umstände oder des Verhaltens einer Person dar, um Mitleid, Mitgefühl oder Mitgefühl zu erlangen und damit das gewünschte Ziel zu erreichen. Fürsorgliche und gewissenhafte Menschen können nicht umhin, mit dem Leiden anderer zu sympathisieren, und der Manipulator kann oft leicht mit Empathie spielen, um eine Zusammenarbeit zu erreichen.
Diener spielen - der Manipulator tarnt egoistische Absichten unter dem Deckmantel, einer edleren Sache zu dienen, zum Beispiel behauptet er, aufgrund von "Gehorsam" und "Dienst" gegenüber Gott oder einer anderen Autoritätsperson auf eine bestimmte Weise zu handeln.
Verführung - Der Manipulator verwendet Charme, Lob, Schmeichelei oder unterstützt das Opfer offen, um seinen Widerstand abzubauen und Vertrauen und Loyalität zu gewinnen.
Schuld projizieren (andere beschuldigen) – Der Manipulator macht das Opfer zum Sündenbock, oft auf subtile, schwer zu findende Weise.
Vortäuschen von Unschuld - Der Manipulator versucht zu suggerieren, dass jeglicher Schaden, der ihm zugefügt wurde, unbeabsichtigt war oder dass er nicht getan hat, was ihm vorgeworfen wird. Der Manipulator kann den Anschein von Überraschung oder Groll annehmen. Diese Taktik führt dazu, dass das Opfer sein eigenes Urteilsvermögen und möglicherweise seine Besonnenheit in Frage stellt.
Simulation von Verwirrung – der Manipulator versucht, so zu tun, als wäre er ein Dummkopf, indem er vorgibt, nicht zu wissen, worüber er spricht, oder dass er ein wichtiges Thema verwirrt hat, auf das er aufmerksam wird.
Aggressive Wut – Der Manipulator nutzt Wut, um emotionale Intensität und Wut zu erreichen, um das Opfer zu schockieren und zum Gehorsam zu zwingen. Der Manipulator verspürt nicht wirklich Wut, er spielt nur eine Szene. Er will, was er will und wird "wütend", wenn er nicht bekommt, was er will.
Deklassierung - Deklassierung des Opfers mit anschließender Entschädigung des Opfers für seine wahrgenommene Bedeutungslosigkeit zugunsten des Manipulators.

Von Manipulatoren ausgenutzte Schwachstellen

Manipulatoren verbringen normalerweise viel Zeit damit, die Eigenschaften und Verwundbarkeiten ihres Opfers zu untersuchen.

Laut Breaker nutzen Manipulatoren die folgenden Schwachstellen ("Buttons") aus, die bei Opfern vorhanden sein können:

Leidenschaft für Genuss
eine Tendenz, die Zustimmung und Anerkennung anderer zu gewinnen
Emotophobie (Emotophobie) - Angst vor negativen Emotionen
mangelnde Unabhängigkeit (Durchsetzungsvermögen) und die Fähigkeit, „nein“zu sagen
unklare Identität (mit vagen persönlichen Grenzen)
niedriges Selbstbewusstsein
externen Ort der Kontrolle

Schwachstellen nach Simon:

Naivität - es fällt dem Opfer zu schwer, die Vorstellung zu akzeptieren, dass manche Menschen gerissen, unehrlich und rücksichtslos sind oder dass sie leugnen, verfolgt zu werden.
Überbewusstsein - das Opfer ist zu bereit, dem Manipulator den Vorteil des Zweifels zu gewähren und nimmt seine Seite, dh den Standpunkt des Opfers, ein,
geringes Selbstvertrauen - das Opfer ist nicht selbstbewusst, es fehlt ihm an Überzeugung und Ausdauer, es findet sich zu leicht in der Position der verteidigenden Seite wieder.
über Intellektualisierung - das Opfer versucht zu sehr, den Manipulator zu verstehen und glaubt, einen verständlichen Grund zu haben, ihm Schaden zuzufügen.
emotionale Abhängigkeit - das Opfer hat eine untergeordnete oder abhängige Persönlichkeit. Je emotionaler ein Opfer abhängig ist, desto anfälliger ist es für Ausbeutung und Kontrolle.

Laut Martin Cantor () sind die folgenden Personen anfällig für psychopathische Manipulatoren:

zu vertrauensselig - ehrliche Menschen gehen oft davon aus, dass alle anderen ehrlich sind. Sie vertrauen sich Menschen an, die sie kaum kennen, ohne Dokumente zu prüfen usw. Sie wenden sich selten an sogenannte Experten;
zu altruistisch - das Gegenteil von psychopathisch; zu ehrlich, zu fair, zu einfühlsam;
zu beeindruckend - zu anfällig für den Charme eines anderen;
zu naiv - die nicht glauben können, dass es unehrliche Menschen auf der Welt gibt, oder die glauben, dass sie, wenn es solche Menschen gibt, nicht handeln dürften;
zu masochistisch - mangelndes Selbstwertgefühl und unbewusste Angst lassen sie zu ihrem Vorteil nutzen. Sie denken, sie hätten es aus Schuldgefühlen verdient;
zu narzisstisch - anfällig dafür, sich in unverdiente Schmeicheleien zu verlieben;
zu gierig - gierig und unehrlich können Opfer eines Psychopathen werden, der sie leicht zu unmoralischem Verhalten verführen kann;
Zu unreif - haben unzulängliche Urteile und vertrauen zu sehr auf übertriebene Werbeversprechen;
zu materialistisch - leichte Beute für Wucherer und diejenigen, die schnell reich werden wollen;
zu abhängig - sie brauchen die Liebe eines anderen und sind daher leichtgläubig und neigen dazu, "ja" zu sagen, wenn sie mit "nein" antworten sollten;
zu einsam - kann jedes Angebot menschlichen Kontakts annehmen. Der fremde Psychopath kann Freundschaften zu einem Preis anbieten;
zu impulsiv - treffen Sie voreilige Entscheidungen, zum Beispiel darüber, was Sie kaufen oder wen Sie heiraten möchten, ohne andere Menschen zu konsultieren;
zu sparsam - sie können den Deal nicht ablehnen, auch wenn sie den Grund für die Billigung des Angebots kennen;
Senioren - können müde und für viele Aufgaben gleichzeitig weniger fähig sein. Wenn sie ein Anzeigenangebot hören, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie betrügerische Aktivitäten vermuten. Senioren finanzieren eher unglückliche Menschen.

Systematische Denkfehler wie kognitive Verzerrungen können zur Manipulation genutzt werden.

Die Motive der Manipulatoren

Mögliche Motive von Manipulatoren:

die Notwendigkeit, ihre eigenen Ziele und persönlichen Vorteile praktisch um jeden Preis zu erreichen,
das Bedürfnis, ein Gefühl von Macht und Überlegenheit über andere zu erlangen,
Verlangen und Bedürfnis, sich wie ein Diktator zu fühlen,
Dominanz über andere gewinnen, um das eigene Selbstwertgefühl zu steigern.
der Wunsch zu spielen, das Opfer zu manipulieren und es zu genießen,
Gewohnheit, nach ständiger Manipulation der Opfer,
der Wunsch, Techniken zu üben und die Wirksamkeit zu überprüfen.

Psychologische Zustände von Manipulatoren

Der Manipulator kann folgende Persönlichkeitsstörungen haben:

Machiavellismus,
narzisstische Persönlichkeitsstörung
Borderline-Persönlichkeitsstörung
Angst Persönlichkeitsstörung
süchtig machende Persönlichkeitsstörung
hysterische Persönlichkeitsstörung
passiv-aggressive Persönlichkeitsstörung
dissoziale Persönlichkeitsstörung
Typ A Nervosität
psychische Abhängigkeit.

Grundlegende manipulative Strategien von Psychopathen

Laut Robert Hare () und Paul Babiak () sind Psychopathen ständig auf der Suche nach einem Opfer für ihren Betrug oder ihre Täuschung. Der psychopathische Ansatz hat drei Phasen:

1. Evaluierungsphase

Einige Psychopathen sind skrupellose, aggressive Raubtiere, die fast jeden austricksen, den sie treffen. Gleichzeitig sind andere geduldiger und warten darauf, dass das perfekte, naive Opfer ihren Weg kreuzt. Einige Psychopathen lösen gerne jedes Problem, während andere nur diejenigen jagen, die verwundbar sind. In jedem Fall bewertet der Psychopath kontinuierlich die potenzielle Eignung der Person als Quelle von Geld, Macht, Sex oder Einfluss. Während der Assessment-Phase ist der Psychopath in der Lage, die Schwachstellen des potentiellen Opfers zu erkennen und wird diese nutzen, um seinen Plan umzusetzen.

2. Phase der Manipulation

Hat der Psychopath sein Opfer identifiziert, beginnt die Manipulationsphase. Zu Beginn der Manipulationsphase bildet der Psychopath eine spezielle Maske, die das Opfer manipulieren soll. Der Psychopath wird lügen, um das Vertrauen seines Opfers zu gewinnen. Mangel an Empathie und Schuldgefühlen erlaubt es dem Psychopathen, ungestraft zu lügen; er sieht nicht die Bedeutung, die Wahrheit zu sagen, wenn es nicht hilft, das gewünschte Ziel zu erreichen.

Während sich die Beziehung zum Opfer entwickelt, bewertet der Psychopath sorgfältig ihre Persönlichkeit. Die Persönlichkeit des Opfers gibt dem Psychopathen ein Bild von den Merkmalen und Merkmalen, die beurteilt werden. Ein scharfsinniger Beobachter kann Unsicherheiten oder Schwachstellen entdecken, die das Opfer minimieren oder vor neugierigen Blicken verbergen möchte. Als Kenner des menschlichen Verhaltens beginnt der Psychopath, den inneren Widerstand und die Bedürfnisse des Opfers sorgfältig zu testen und baut schließlich eine persönliche Beziehung zum Opfer auf.

Die Maske des Psychopathen – die „Persönlichkeit“, die mit dem Opfer interagiert – besteht aus sorgfältig gewobenen Lügen, um das Opfer anzulocken. Diese Maske, eine von vielen, wurde entwickelt, um die individuellen psychologischen Bedürfnisse und Erwartungen des Opfers zu erfüllen. Eine Beute zu verfolgen ist von Natur aus räuberisch; es führt oft zu ernsthaften finanziellen, physischen oder emotionalen Schäden für eine Person. Gesunde, echte Beziehungen basieren auf gegenseitigem Respekt und Vertrauen und auf gemeinsamen ehrlichen Gedanken und Gefühlen. Die falsche Vorstellung des Opfers, dass die psychopathische Bindung eines dieser Merkmale hat, ist der Grund für den Erfolg der Manipulation.

3. Abschiedsphase

Die Trennungsphase beginnt, wenn der Psychopath entscheidet, dass das Opfer nicht mehr nützlich ist. Der Psychopath verlässt sie und geht zum nächsten Opfer über. Bei Liebesbeziehungen garantiert sich der Psychopath normalerweise eine Beziehung mit dem nächsten Ziel, bevor er sein aktuelles Opfer verlässt. Manchmal hat ein Psychopath drei Personen gleichzeitig, mit denen er zu tun hat - der erste wurde kürzlich verlassen und bleibt nur bei Misserfolg bei den anderen beiden; der zweite ist derzeit ein Opfer, und es ist geplant, in naher Zukunft zu gehen; und der dritte, den der Psychopath umwirbt, um sich von dem aktuellen Opfer zu trennen.