Provokative Fragen können sowohl aus dem Publikum als auch persönlich gestellt werden. Normalerweise ist ihr Ziel, Sie zu entmutigen, Sie zu verwirren, und in einem Streit dienen sie oft als Waffen, um ihren Standpunkt zu bestätigen und den Gegner zu überwältigen. Gibt es wirksame Möglichkeiten, dem entgegenzuwirken?
Eine häufig verwendete Verwirrungstechnik ist eine persönliche Frage, wie zum Beispiel: "War es wahr, dass Sie in der Schule ein schlechter Schüler waren?" Eine solche Frage verwirrt und zwingt einen, sich zu rechtfertigen, denn sich als armer Schüler zu erkennen bedeutet, seine Autorität herabzusetzen. Auch wenn diese Frage zunächst falsch ist und Sie wirklich nur mit A studiert und ein rotes Diplom erhalten haben, lässt schon der Begründungsversuch Zweifel an der Lösungskompetenz mancher Probleme aufkommen. Zu beweisen, dass "ich kein Kamel bin" ist immer unrentabel. Und der Provokateur beruhigt sich, nachdem er seinen Vorteil erlangt hat, und verfolgt weiter seine eigene Linie. Solche Fragen fallen einem viele ein, sie können lächerlich, unangemessen und sogar vulgär sein, und das stört den Provokateur nicht.
Dann hängt alles von der Fähigkeit ab, sich zu benehmen. Aus dieser Situation kommst du am einfachsten heraus: Schau dir den Provokateur genau an, warte eine kurze Pause und rede dann weiter über dein Thema. Diese Technik schlägt zwei Fliegen mit einer Klappe - erstens haben Sie nicht angefangen, Ausreden zu finden und an Glaubwürdigkeit zu verlieren, und zweitens haben Sie den Provokateur zu einer Person gemacht, die es nicht wert ist, auf ihn zu reagieren. Normalerweise können Sie ihn mit dieser Technik belagern.
Darüber hinaus kann jede unangenehme Frage in einen Witz verwandelt werden. Dies entfernt die Essenz der Injektion und verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit. Zum Beispiel schreit der Missgunst: "Du redest totalen Unsinn." Pause. Er nimmt Ihre Verwirrung und Ihren Wunsch, sich zu rechtfertigen, bereits vorweg. Und stellen Sie ihm mit einer Frage die Frage: "Woher kennen Sie meine Tante?" Er wird höchstwahrscheinlich anfangen zu murren, dass er keine Tante kennt, dass Sie ein Thema übersetzen usw. Und dann zeigst du deine Karten: "Sie hat mich lange mit genau diesen Worten kritisiert."
Sie können mehrere dieser Rohlinge erstellen und sie verwenden, wenn Sie ein schwieriges Meeting haben. Sie können nicht nur für ein großes Publikum eingesetzt werden, sondern auch in einem engeren Kreis und sogar eins zu eins.
Die Bedeutung provokativer Fragen ist eher psychologischer Natur. Daher können Sie diese leicht neutralisieren, wenn Sie den Fokus der Aufmerksamkeit auf den Fragenden selbst richten und seine negative Motivation offenlegen. Diese Technik wird von unserem Präsidenten gekonnt angewendet. Einmal wurde ihm auf einer Pressekonferenz eine unbequeme Frage gestellt, auf die er antwortete, dass er natürlich verstehe, dass der Fragesteller die Interessen seiner Zeitung, die durch dies und das finanziert wird, unterstütze und ihre Bestrebungen recht sind verständlich … . Nach einer solchen Einführung ließ die Schärfe der Frage sofort nach, und dann konnte man ruhig in der Sache antworten oder die Argumentation in die andere Richtung lenken.
Eine andere Variante dieser Technik besteht darin, auf die persönliche Motivation des Provokateurs aufmerksam zu machen. Du könntest zum Beispiel sagen: "Ich verstehe, dass du dich auf diese Weise behaupten willst, aber jetzt ist nicht die Zeit dafür." Eine solche Antwort wird mit provokanten Fragen fast immer auf den Punkt kommen, da sich ihre Autoren wirklich durchsetzen und im Erfolgsfall ihre Überlegenheit genießen. Stellt sich heraus, dass diese Motivation erkennbar ist, wird die gesamte Schwere des Angriffs nivelliert und der Angreifer selbst entmutigt.
Bei allen Methoden zur Neutralisierung provokativer Fragen sind Ruhe und Gelassenheit von großer Bedeutung. Wenn Sie einer scharfen Frage ruhig begegnen, ist es viel einfacher, sie zu neutralisieren, als wenn es wirklich wehtut und ernsthafte Aufregung auftritt. Dies ist mit Übung gegeben und nicht sofort.
Und ein weiterer Trick besteht darin, den Kontext eines sensiblen Themas zu ändern. Das Wesen einer Provokation besteht darin, Sie nicht mit Hilfe der Tatsache, sondern mit Hilfe der Einstellung zu dieser Tatsache in ein ungünstiges Licht zu rücken. Wenn wir auf die Frage der Armen zurückkommen, dann kann man sich schämen, dass die schulischen Leistungen schlecht waren, oder man kann stolz sein, dass viele großartige Menschen in der Schule schlecht abgeschnitten haben, aber das hat sie nicht daran gehindert, erfolgreich zu sein. Es hängt alles von der Einstellung zu dieser Tatsache ab.
Wenn man Ihnen zum Beispiel sagt, dass er als Mensch mit so geringen schulischen Leistungen eine so verantwortungsvolle Position einnehmen kann, dann können Sie antworten: „Ich bin sehr froh, dass ich mein Engagement zumindest teilweise sehr spüren kann“Menschen, die nicht gut gelernt haben, in der Schule zum Beispiel zu Albert Einstein.“
Oder eine andere Frage: "Sie waren auch Mitglied der Partei, die Sie jetzt kritisieren?" Antwort: "Ich habe es nur eingegeben, um all seine negativen Seiten in der Praxis kennenzulernen."
Zusammenfassend können wir sagen, dass es wirksame Möglichkeiten gibt, provozierende Themen zu neutralisieren. Es braucht nur etwas Übung, um sie zu lernen.
