Verhandlung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Arbeitsablaufs. Sie können sich auf die Einstellung von Mitarbeitern, die Kommunikation mit Kunden oder Lieferanten usw. beziehen. Ein Sieg in Verhandlungen kann nur erreicht werden, wenn Sie Erfahrung und die Fähigkeit haben, sich richtig auf Ihr Ziel zuzubewegen.
Anweisungen
Schritt 1
Bereiten Sie Verhandlungen im Voraus vor. Um aus ihnen siegreich hervorzugehen, müssen Sie so viel wie möglich über die Position Ihres Gegners wissen. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über das zu besprechende Thema. Sie müssen starke Argumente haben, die den Verlauf der Verhandlungen zu Ihren Gunsten wenden können.
Schritt 2
Wenn Sie aus den Verhandlungen als Sieger hervorgehen wollen, legen Sie dem Gesprächspartner niemals alle Ihre Absichten dar. Der Hauptfehler, den Sie während eines Gesprächs machen können, besteht darin, Ihre Handlungen offenzulegen, die folgen, falls sich die Ereignisse zu Ihren Gunsten entwickeln. Indem Sie Ihrem Gesprächspartner im Voraus sagen, was Sie unternehmen möchten, geben Sie ihm die Möglichkeit, sich auf die Konsequenzen vorzubereiten. Damit nehmen Sie sich die Möglichkeit, mit neuen Trümpfen Ihre Position zu verteidigen. Versuchen Sie, auf Handlungen des Gesprächspartners vorbereitet zu sein, aber warnen Sie ihn niemals vor möglichen Vergeltungsmaßnahmen.
Schritt 3
Ein guter Weg, um Verhandlungen zu gewinnen, besteht darin, sich als inkompetent zu präsentieren. Machen Sie Ihrem Gesprächspartner den Eindruck, dass Sie das Thema nicht kennen. Lassen Sie ihn glauben, dass Ihre Niederlage bei den bevorstehenden Verhandlungen unvermeidlich ist. Im Laufe dieser Verhandlungen müssen Sie als ganz anderer Mensch auftreten, mit einer ganzen Reihe von Werkzeugen, die es Ihnen ermöglichen, jegliche Argumente Ihres Gegners leicht zu zerstören. Diese Taktik wird Ihnen helfen, Ihren Gegner die Wachsamkeit zu verlieren. Er wird nicht bereit sein, mit Ihnen zu kommunizieren und wird höchstwahrscheinlich die Verhandlungen verlieren.
Schritt 4
Lassen Sie Ihren Gesprächspartner zuerst sprechen, ziehen Sie so viele Informationen wie möglich heraus, lassen Sie ihn so viel wie möglich sprechen. Verhandlung ist ein verbale Duell, bei dem die Parteien Argumente austauschen, um die Position des Gegners zu schwächen. Je mehr ein Mensch redet, desto mehr deckt er seine Karten auf. Denken Sie daran, dass Ihr Gesprächspartner ein erfahrener Verhandler sein kann. Wahrscheinlich kennt er diese Tricks. Wenn Sie Ihre Linie nicht biegen können, versuchen Sie, Druck auf die Emotionen auszuüben, werden Sie für Ihren Gegner zu einem gewissen Ärgernis. Bringen Sie ihn dazu, emotionale Entscheidungen zu treffen.
Schritt 5
Tun Sie so, als hätten Sie nichts zu verlieren. Zeigen Sie dem Gesprächspartner nicht, dass Ihnen die Verhandlungsergebnisse sehr wichtig sind. Die Praxis zeigt, dass fast immer jemand gewinnt, der nichts zu verlieren hat. Ein gutes Beispiel wäre die Kommunikation mit einem Lieferanten eines beliebigen Produkts, der zu Rabatten bereit ist, dies nicht tut und gleichzeitig viele Konkurrenten in seinem Tätigkeitsbereich hat. Wenn Sie sich nicht auf für Sie akzeptable Bedingungen mit ihm einigen können, zeigen Sie ihm, dass er kein Monopolist ist und Sie bereit sind, sich an andere Lieferanten zu wenden.
