Überzeugungskraft ist eine Fähigkeit, die fast jeder entwickeln kann. Es hängt nicht nur davon ab, was Sie sagen, sondern auch von Ihren nonverbalen Signalen, die Sie dem Gesprächspartner senden.
Anweisungen
Schritt 1
Um einen Menschen ohne Worte zu beeinflussen, werden Sie für ihn zu einer Art "Spiegel". Beginnen Sie, seine Bewegungen zu imitieren, als würden Sie sie reflektieren. Dies können Handbewegungen, verschiedene Gesten, Vorwärts- und Rückwärtsbeugen, Kopf- und Rumpfdrehungen sein. Menschen führen diese Handlungen in der Regel unbewusst aus, und vielleicht können Sie sich bei solchen Bewegungen durch genaues Betrachten selbst ertappen. Versuchen Sie, die Gesten des Gesprächspartners unmerklich zu reflektieren, und machen Sie zwischen seiner Bewegung und Ihrer Wiederholung einen Abstand von 2-4 Sekunden. Aus irgendeinem Grund neigen Menschen dazu, sich besser mit denen zu identifizieren, die ihnen etwas ähnlich sind.
Schritt 2
Eine andere wirkungsvolle Möglichkeit, Menschen ohne Worte zu beeinflussen, ist aufmerksam zuzuhören. Hören Sie zu, was Ihr Gesprächspartner sagt, versuchen Sie zu verstehen, wie er sich fühlt und warum, versetzen Sie sich in seine Lage. Vielleicht können Sie auf diese Weise etwas gemeinsam finden, auch wenn Ihre Meinungen zu einem Thema direkt entgegengesetzt sind. Darüber hinaus kann "common ground" verwendet werden, um Ihre Position weiter zu erläutern: Drücken Sie zuerst Ihre Zustimmung mit Ihrem Gegner aus und beginnen Sie dann, Ihre Gedanken zu äußern. Daher wird der Gesprächspartner Ihre Worte sorgfältiger behandeln.
Schritt 3
Während Sie dem Angesprochenen zuhören, nicken Sie zustimmend, machen Sie deutlich, dass Sie ihm aufmerksam zuhören und ihm stillschweigend zustimmen. Wenn Sie während des Gesprächs nicken, können Sie Ihren Gegner davon überzeugen, dass Sie Recht haben, oder seine Aufmerksamkeit beim Sprechen erregen.
Schritt 4
Wenn Sie die Entscheidung einer Person beeinflussen möchten, versuchen Sie es mit dem „Defizit“-Trick. Wenn ein Produkt begrenzt ist, reicht es nicht aus, dies führt zu einer erhöhten Nachfrage danach. Was auch immer die Chancen und Perspektiven sind, wenn der Zugang zu ihnen begrenzt ist, „wachsen“sie automatisch in ihrer Attraktivität und Attraktivität. Das ist menschliche Psychologie, und dieses Wissen kann in einer Situation verwendet werden, die zu Ihnen passt. Gleichzeitig müssen Sie selbst wachsam sein und dürfen nicht auf solche Tricks anderer Werbetreibender hereinfallen.
Schritt 5
Ein Händedruck ist ein Zeichen des gegenseitigen Verständnisses und jeder Art von erfolgreicher Vereinbarung. Für viele Menschen ist diese Geste mit dem Abschluss eines Geschäfts verbunden. Aber indem Sie dem Gesprächspartner im Vorfeld, vor oder während des Gesprächs die Hand schütteln, simulieren Sie gewissermaßen Ereignisse und bereiten Ihrem Gegenüber einen Kompromiss vor, der für beide Seiten vorteilhaft ist. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, mit ihm zu verhandeln.
