Jeder Mensch geriet mindestens einmal in seinem Leben in eine Situation, in der er unter dem Einfluss eines Straßenverkäufers, einer Zigeunerin, eines Managers oder einer anderen Person, die Waren oder Dienstleistungen verkaufte, einem Kauf oder einem Geschäft zustimmte, und dann aufrichtig fragte sich, warum er das tat. Schließlich wird der gekaufte Artikel oder die Dienstleistung überhaupt nicht benötigt. Die Sache ist, dass immer mehr Kaufleute die Psychologie des Einflusses in ihrer Arbeit nutzen. Und Sie können sich vor ihren Auswirkungen schützen, wenn Sie die Gesetze kennen, nach denen sie funktionieren.
Anleitung
Schritt 1
Schützen Sie sich vor dem Prinzip der Kontraste. Was ist dieses Prinzip? Stellen Sie sich vor, Sie nehmen zwei Eimer Wasser - einen heißen, den anderen kalt, und senken dann abwechselnd Ihre Hand zuerst in heißes Wasser und dann in kaltes Wasser, dann erscheint nach heißem Wasser der kalte kälter, als er wirklich ist. Im Bekleidungshandel wird häufig das Prinzip der Kontraste angewendet. Wenn ein Kunde einen teuren Anzug für 10.000 Rubel kauft, ist es leicht, ihn dazu zu überreden, einen Gürtel zu kaufen, der nur 1.000 Rubel kostet – immerhin ist er zehnmal günstiger als ein Anzug. Dieses Prinzip ist auch bei Maklern weit verbreitet, wenn dem Kunden zunächst 2-3 "schlechte" Immobilienobjekte mit einem deutlich überteuerten Angebot gezeigt werden und dann angeboten werden, sich gute Optionen zu vernünftigen Preisen anzuschauen. Wenden wir dieses Prinzip auf den Autoverkauf an, wenn verschiedene, oft unnötige Zusatzleistungen zu einem hohen Autopreis für wenig Geld angeboten werden.
Schritt 2
Schützen Sie sich vor der Gegenseitigkeitsregel. Im Leben ist diese Regel jedem bekannt. Wenn eine Person einen Dienst geleistet hat, müssen Sie im Gegenzug nachgeben. Wenn ein Ehepaar jemanden zu einer Party eingeladen hat, werden sie ihn wiederum zu seiner Party einladen. Auch im Handel gelten die Regeln des gegenseitigen Austauschs. Die gleiche kostenlose Testpraxis basiert auf der gegenseitigen Austauschregel. Berater leisten einen kleinen Service - sie bieten ein kostenloses Muster an und am Ende fühlt sich der Käufer verpflichtet, etwas zu kaufen. Auch beim Sammeln von Spenden gelten die Regeln des gegenseitigen Austauschs. Eine einfache Spendenaufforderung hat nicht die gleiche Wirkung, wie wenn sie von einer kleinen Dienstleistung, einer Aufführung, einem kleinen Souvenir von einer Spendenaktion usw. begleitet wird.
