Die amerikanische Philosophie hat seit langem erkannt, dass Gier und Machtgier die am weitesten entwickelten im Menschen sind. Aber das ist natürlich in vernünftigen Grenzen nicht so schlimm. Dass ein Mensch zum Beispiel in einem Gespräch einen anderen unterjochen will, daran ist nichts auszusetzen. Manipulieren Sie Ihren Gesprächspartner, führen Sie Ihr allgemeines Gespräch in die für Sie passende Richtung oder bringen Sie die Leute sogar dazu, Ihnen zuzuhören. All dies ist möglich, wenn Sie einige Techniken in der Psychologie kennen.
Notwendig
- Um zu verstehen, wie Sie Psychologie in Ihrem persönlichen Interesse nutzen können, müssen Sie Folgendes beachten:
- Absolut jeder Mensch hat irgendeine Art von Unzufriedenheit, oder anders gesagt, Schwäche.
- Schwächen sind unterschiedlich, am häufigsten sind dies: das Bedürfnis nach Respekt, Schmeichelei, Liebe, Anerkennung (sozial), physiologisch (Schlaf, Essen, Sex), nach Selbstverwirklichung, nach materiellem Reichtum, nach Sicherheit usw.
- Dies ist die Grundlage, bevor Sie eine psychologische Technik anwenden, um das Gespräch in die gewünschte Richtung zu führen oder eine Person zu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen, es lohnt sich zu verstehen, welche Probleme oder Schwächen die Person hat. Außerdem müssen Sie aufgrund der bereits erworbenen Kenntnisse so tun, als würden Sie ihm das zur Verfügung stellen, was ihm so fehlt. Jetzt werden wir uns die grundlegenden Tricks ansehen:
Anweisungen
Schritt 1
Einstellung.
Der sicherste Weg, Vertrauen in einem Gespräch aufzubauen, besteht darin, den Gesprächspartner zu "spiegeln".
Fühlen Sie sich frei, Mimik, Gang, Handgesten, Tonfall, Sprechgeschwindigkeit usw. zu kopieren. Aber lassen Sie sich nicht erwischen, machen Sie alles natürlich, genauso wie Ihr Gesprächspartner, Sie müssen nicht jeder Geste des Gesprächspartners folgen, durchdrungen von seinem Zustand, sich auf diesen Zustand einstellen und erst dann können Sie Ihren Gesprächspartner "führen". Führen bedeutet, dass Sie das Gespräch dorthin lenken können, wo Sie es brauchen, und Sie können sogar Ihren Gesprächspartner in den Zustand versetzen, den Sie brauchen, sei es Wut, Angst, Sympathie oder Begeisterung. Nachdem Ihr Gesprächspartner das Gefühl hatte, dass Sie gleich sind wie er, hängt sein weiteres Verhalten und seine Stimmung direkt von Ihnen ab.
Schritt 2
Eine Schande.
Kleine Kinder sind gut in dieser Technik. Der Zweck dieser Technik besteht darin, andere dazu zu bringen, das zu tun, was Sie für Sie tun müssen. In den meisten Fällen ist es nicht schwer, Mitleid zu erwecken. Der Hauptnachteil dieser Technik besteht darin, dass Sie möglicherweise missverstanden oder sogar nicht beachtet werden.
Schritt 3
"Drei Ja".
Der Empfang ist recht einfach. Sie stellen Ihrem Gesprächspartner 3 formale Fragen, auf die er antwortet: "Ja", und danach stellen Sie eine Frage, auf die Sie auch "Ja" hören möchten, und Ihr Gesprächspartner wird durch Trägheit eher geneigt sein zu einer positiven Antwort als zu einer negativen.
Beispiel:
1) Ist das die Personalabteilung?
2) Sind Sie Tatjana Alexandrowna?
3) Habe ich mit Ihnen telefoniert?
Können Sie mir jetzt 10 Minuten ersparen?
Schritt 4
Wahl ohne Wahl.
Der Zweck dieser Technik besteht darin, die Frage so zu stellen, dass die Person bei der Beantwortung dachte, dass sie eine Wahl hätte, und sie antwortete, wie sie es wollte, aber in Wirklichkeit besteht ihre Antwort nur aus Details.
Beispielsweise:
-Ich möchte unsere Kommunikation fortsetzen. Welche Hälfte Ihres Tages ist morgen weniger beschäftigt?
-Zuerst.
-Gut. Ich rufe dich am Nachmittag an (Oder: "Okay. Dann treffen wir uns um 16:30 Uhr um ….")
Schritt 5
Gehorsam.
Der Empfang ist nicht für jeden Fall geeignet, aber nicht weniger effektiv.
Der Zweck dieser Technik besteht darin, den Gesprächspartner zu der Entscheidung zu bringen, dass Sie seinen Worten vollständig zustimmen und keine Einwände haben. Sie stimmen allem zu, was der Gesprächspartner sagt, nicken während des gesamten Gesprächs mit dem Kopf, "stimmen zu", und in dem Moment, in dem Ihre Kommunikation einfach und freundlich wird, fügen Sie etwas hinzu, das so und so gemacht werden kann, und führen Sie nach und nach zu den Bedingungen, die für Sie bequem sind.
Die Hauptaufgabe ist Allmählichkeit und Langsamkeit.
Schritt 6
Versprechen.
Wir alle haben den Satz gehört: "Versprich nicht mehr, als du tun kannst."Aber wenn wir darüber sprechen, wie man sich für das Gespräch einer Person interessiert, von der wir in den nächsten 30 Minuten oder länger etwas brauchen (je nachdem, was genau Sie versprechen), dann ist diese Technik vielleicht genau das Richtige für Sie. Versprechen Sie, dass Sie interessanter klingen, oder versprechen Sie, einige einzigartige Ziele zu erreichen. Die Hauptsache ist, es nicht zu übertreiben.
Schritt 7
Wiederholung.
Alles ist sehr einfach.
Jeder Sprecher inspiriert, und wenn Sie oft dasselbe sagen, werden Ihre Worte wie eine Prophezeiung klingen.
Schritt 8
Angst und Erpressung.
Kein sehr ethischer Trick, aber kaum jemand würde es wagen, über seine Wirksamkeit zu streiten.
"Angst ist die beste Motivation." Diese Aussage ist richtig, aber nicht für jeden. Dies ist eher eine extreme Technik. Wir sprechen nicht über eine Bedrohung, wir sprechen darüber, eine Person zu ermutigen, etwas zu tun, aus Angst vor etwas, sei es die Bibel, das Monster unter dem Bett, ein Elternteil und so weiter. Jeder Mensch ist voller Ängste.
Beispiel: "-Geh heute Abend nicht spazieren, denn Mama wird fluchen"
