Die Notwendigkeit, die Gesprächspartner auf ihre Seite zu ziehen, taucht immer wieder auf: bei alltäglichen Konflikten, familiären Streitigkeiten und bei geschäftlichen Verhandlungen. Für diese uralte Kunst haben sie sogar den Modebegriff NLP geprägt. Seine wahren Meister haben vielleicht noch nie die Worte "neurolinguistische Programmierung" gehört, aber sie wenden intuitiv die Techniken an, die Geschäftsleute und Politiker in teuren Seminaren lernen.
Anleitung
Schritt 1
Achten Sie auf Ihren Gesprächspartner. Versuchen Sie, seinen Standpunkt zu Themen, die Ihnen wichtig sind, und seinen persönlichen Neigungen zu verstehen. Sprechen Sie über Dinge, die ihn interessieren. Wenn Sie mit diesem Thema nicht vertraut sind, stellen Sie Fragen, die zeigen, dass Sie auch an dem Gespräch interessiert sind. Wenn Sie sich langweilen, aber den Gesprächspartner behalten müssen, versuchen Sie, einen Satz zu verstehen. Danach können Sie das Gespräch zu einem für Sie wichtigen Thema abschalten.
Schritt 2
Wenn Sie von Anfang an freundlich und rücksichtsvoll waren, können Sie auf einen günstigen Gesprächsverlauf hoffen. Sprechen Sie weiter, als ob Sie eine klügere, erfahrenere Person um Rat bitten würden. Ein subtiles Kompliment wird dir helfen, seine Sympathie zu gewinnen, zum Beispiel: „Hey, Kumpel, und du bist ein klares Kind“oder: „Du musst nicht erklären, welche Konsequenzen eine unüberlegte Lösung eines so komplexen Themas haben kann."
Schritt 3
Nachdem der Gesprächspartner von Ihrem bedingungslosen Respekt und der Anerkennung seiner Autorität überzeugt ist, versuchen Sie ihn vorsichtig und unaufdringlich mit Ihrem Standpunkt zu begeistern. Lassen Sie ihn denken, dass dies seine eigene Idee ist. Wenn die andere Person klug und scharfsinnig genug ist, fragen Sie sie einfach, was sie von diesem Szenario hält. Listen Sie gleichzeitig diejenigen Vorteile auf, die für Sie offensichtlich sind – aber leise und unaufdringlich, insbesondere wenn Sie sehen, dass die Person zunächst ein Befürworter einer anderen Option ist.
Schritt 4
Wenn es zu einem Streit kommt, versuchen Sie nicht, den Gesprächspartner niederzuschreien, sondern versuchen Sie, höflich und freundlich zu bleiben. Wenn der Streit nicht von entscheidender Bedeutung ist und Sie sehen, dass Sie Ihren Gegner nicht überzeugen können, beenden Sie die Diskussion besser mit Worten wie: "Die Zeit wird es zeigen …" oder "Abwarten". Wenn Sie die andere Person davon überzeugen müssen, dass Sie Recht haben, suchen Sie nach Gemeinsamkeiten – etwas, mit dem Sie beide einverstanden sind. Betonen Sie oft, dass Sie viel gemeinsam haben. Wenn Sie dann nicht sofort zustimmen, wird Ihr Gegner freundlich zu Ihnen sein und es kann später möglich sein, einen Kompromiss zu erzielen.
Schritt 5
Dale Carnegie gab einen guten Rat: "Wenn Sie angeln gehen, dann nehmen Sie nicht die Himbeermarmelade mit, die Sie mögen, sondern den Wurm, den die Fische mögen." Versuchen Sie, den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen für ihn bequem und gewinnbringend ist.
