Ablenkungsmanöver sollen die Aufmerksamkeit einer Person zerstreuen und von einem wichtigen Problem zu einem sekundären wechseln. Wie manipulieren Menschen das Bewusstsein geschickt, um die Situation in eine andere Richtung zu lenken?
Wegführen
Dieses Manöver wird durchgeführt, um die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners von der Hauptfrage auf viele kleinere Details abzulenken. Fakten, die nicht dem Thema entsprechen, werden mit ausführlichen Erklärungen präsentiert, interessante Geschichten erzählt, die immer weniger relevant sind. Dadurch bleibt im Wesentlichen keine Zeit mehr, das Problem zu lösen oder zu beantworten, was erforderlich war. Fazit: Ein großer Informationsfluss ist irreführend und ein ungewolltes Problem oder eine Frage bleibt offen.
Ablenken durch eine kleine Bitte
Wenn eine Person sehr beschäftigt ist und sich auf die Lösung eines bestimmten Problems konzentriert, lenken geschickte Manipulatoren höflich ab. Die Frage wird zuerst einmal gestellt, dann kommt sie nach kurzer Zeit wieder, allerdings mit einer kleinen Bitte. Einerseits baut sich Anspannung auf, dass jemand ständig ablenkt, und andererseits ist es nicht gut, auf Höflichkeit irritiert zu reagieren. Und häufiger stimmen Menschen in solchen Situationen zu, einen Gefallen zu tun, nur um sie loszuwerden und sie in Ruhe arbeiten zu lassen. Dann kommt die Erkenntnis, dass dies ein eklatanter Trick war und der Manipulator die Situation bewusst ausgenutzt hat. Fazit: Viele Menschen sind, wenn sie viel beschäftigt sind, zu allem bereit, nur um in Ruhe gelassen zu werden.
Menschliche Schwächen
Geschickte Manipulatoren verbergen ihre wahren Absichten und holen mit Hilfe psychologischer Tricks die nötigen Entscheidungen vom Kommunikationspartner ab. Jede Waffe kann verwendet werden: von banaler Schmeichelei bis hin zu grober Einschüchterung. Im Wissen um die Liebe zum Geld und den Machthunger werden einem Menschen Bestechungsgelder oder eine schnelle Karriere angeboten, und im Gegenzug verschließt er die Augen zu Themen, die ihm zuvor wichtig waren. Bei der Unterzeichnung wichtiger Dokumente spricht der Untergebene mit Begeisterung über ein aktuelles Fußballspiel und nutzt dabei das sportliche Interesse seines Vorgesetzten. Die Dokumente wurden unterzeichnet, und die ungünstigen Vertragsbedingungen blieben unbemerkt. Fazit: Mit menschlichen Schwächen kann man die Wachsamkeit einlullen.
Das Überraschungsmoment
In der Kommunikation mit Menschen studieren wir im Laufe der Zeit seine Charaktereigenschaften und haben eine Vorstellung von seinem charakteristischen Verhaltensmodell. Das unberechenbare Verhalten vertrauter Menschen kann uns überraschen und sogar verunsichern. Eine skandalöse und ausdrucksstarke Person beginnt sich von Natur aus höflich zu entschuldigen und Geschenke zu machen. Es wirkt rührend und es entsteht der Gedanke, dass Menschen immer noch dazu neigen, sich zu verändern. Nach einiger Zeit, wenn die Negativität nachgelassen hat und die frühere Wachsamkeit verschwunden ist, erklärt der "freundliche" Mensch wieder seine Rechte und Forderungen. Alle Situationen, die über das übliche Verständnis hinausgehen, können zu Verwirrung führen. Fazit: Die Aufmerksamkeit kann durch nicht standardmäßiges Verhalten abgelenkt werden.
