Überzeugungsarbeit kann sowohl im Berufs- als auch im Privatleben nützlich sein. Um diese Kunst zu beherrschen, müssen Sie die Geheimnisse erfolgreicher Kommunikation kennen und in der Praxis anwenden lernen.
Psychologie der Kommunikation
Um den Gesprächspartner erfolgreich davon zu überzeugen, dass Sie Recht haben, müssen Sie die Grundlagen der Kommunikationspsychologie kennen. Setzen Sie die Person nicht zu sehr unter Druck. Sonst wird er dir allein schon aus Sturheit nicht zustimmen. Es ist nicht leicht, den Standpunkt eines anderen zu akzeptieren, indem man seine Meinung aufgibt. Das Selbstwertgefühl Ihres Gesprächspartners wird es Ihnen nicht erlauben, seine Überzeugungen schnell aufzugeben. Daher müssen Sie in einem Argument nicht zu hartnäckig sein.
Denken Sie daran, dass es nicht einfach sein wird, Ihren Gesprächspartner von etwas zu überzeugen. Er hat seine eigene Weltanschauung, seine eigenen Konzepte, und er glaubt an seine eigene Gerechtigkeit. Der Wiederaufbau dauert einige Zeit. Seien Sie geduldig und verstehen Sie, dass Sie klare Argumente in einer logischen Reihenfolge brauchen.
Nutzen Sie mehrere Wahrnehmungskanäle gleichzeitig, damit die Informationen, die Sie geben, besser aufgenommen werden. Wenn Sie einer Person etwas beweisen wollen, geben Sie nicht nur Gründe an, sondern zeigen Sie zusätzlich einige Materialien, zum Beispiel Grafiken. Wenn Sie eine Präsentation halten, demonstrieren Sie das Produkt, lassen Sie es halten, berühren Sie es.
Überzeugen Sie den Gesprächspartner
Versuchen Sie es mit der 3-Ja-Methode. Es ist wie folgt: Wenn Ihr Gesprächspartner Ihnen zweimal zugestimmt hat und beim dritten Mal werden Sie höchstwahrscheinlich „ja“hören. Fragen Sie Ihren Interviewpartner nach ein paar offensichtlichen Dingen. Sie müssen sicher sein, dass er Ihnen zustimmt. Und bringen Sie dann Ihre Idee vor, von der Sie ihn überzeugen wollen.
Um den Gesprächspartner schnell in Ihren Verbündeten zu verwandeln, beginnen Sie, seine Pose zu spiegeln. Wiederholen Sie einfach nicht alles nach der Person, es wird zu auffällig. Kopieren Sie teilweise die Pose, die Position der Arme und Beine oder sogar die Rumpfdrehung Ihres Gesprächspartners. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Erfolgsaussicht, weil die Person Sie unbewusst für sich nimmt.
Befreien Sie sich von Wortparasiten und der Angewohnheit, Wörter zu plappern oder zu dehnen. Es sollte für andere einfach sein, Ihnen zuzuhören. Tun Sie alles, damit der Gesprächspartner das Gesagte perfekt wahrnimmt. Um dies zu tun, halten Sie Ihre Sätze kurz, klar und klar. Weichen Sie nicht von der Hauptgeschichte ab, da sonst die Aufmerksamkeit der Person geschwächt werden kann.
Es gibt ein paar häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie Ihren Gesprächspartner von etwas überzeugen wollen. Manche Leute stützen ihren Standpunkt auf eher subjektive Wahrnehmungen und ungeprüfte Fakten. Diese Argumentation wird leicht zu durchbrechen sein. Andere versuchen zu betrügen und auszuweichen. Eine kluge Person wird Ihre Täuschung leicht aufdecken. Denken Sie daran, dass andere die Lüge möglicherweise unbewusst spüren, und seien Sie ehrlich zu ihnen.
