Manchmal sprechen wir mit Leuten, die nicht immer sagen, was sie denken. Sie lassen sich nur von ihrem eigenen Nutzen oder von den Interessen anderer leiten. Andere - das bedeutet nicht Sie, Sie sind nur ein Teil ihres Plans. Um zu verstehen, was eine Person von Ihnen will, ist eine systematische Analyse einer Person im Allgemeinen und im Besonderen notwendig.
Anleitung
Schritt 1
Hören Sie zuerst nicht auf diese Person. Hören Sie jetzt nicht auf das, was er Ihnen sagt, stellen Sie Fragen und hören Sie nur auf die Antworten. Hört man sich an, was er in einem Monolog sagt, läuft man Gefahr, in eine psychologische Einflussfalle zu tappen, in der er selbst von Anfang an zu dem Ergebnis führt, das er braucht.
Schritt 2
Analysieren Sie alle Informationen, die Sie über diese Person haben. Identifizieren Sie seine Bedürfnisse, Ziele und Ziele. Fragen Sie ihn gerne direkt, wenn Ihnen diese Informationen nicht vorliegen. Denken Sie daran, dass nur Informationen Ihnen helfen zu verstehen, was genau er von Ihnen möchte.
Schritt 3
Beobachte seinen Zustand, während du Fragen stellst. Wenn er sie normal beantwortet und nicht versucht, sie zu verlassen, ist er offen zu Ihnen. Wenn er auf Ihre Fragen gereizt reagiert und schnell zu seinem Standpunkt zurückkehren möchte, wissen Sie, dass er mit Ihrer Hilfe persönlichen Nutzen sucht.
Schritt 4
Hören Sie sich das Ende seines Monologs an. Es spielt keine Rolle, was die Person vorher gesagt hat - Hauptsache, was sie sagt, wird sie am Ende sagen, denn dies ist nach seinem Verständnis eine logische Schlussfolgerung. Analysieren Sie seine Bedürfnisse für das Hier und Jetzt, wenn Sie immer noch verwirrt sind, fragen Sie ihn direkt. Fallen Sie nicht auf seine Logik herein, am Ende denken Sie selbst, ohne seine Koordination, an die endgültige Schlussfolgerung.
